一、职位职责：

1、市场开发与客户拓展：负责目标区域的市场调研与分析，主动识别并开拓新客户、新市场，完成公司制定的销售目标。

2、大客户关系管理：建立并维护与关键客户的长期战略合作关系，深入理解客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

3、销售全过程管理：独立负责从线索挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。

4、销售协同：能够与技术、质量及生产等部门紧密协作，将复杂的客户需求转化为清晰的技术参数。

5、销售策略与预测： 制定并执行个人销售计划，定期提交销售报告，准确进行销售预测，并为公司市场策略提供一线信息支持。

二、任职要求：

1、学历与经验：大专及以上学历，工科背景（如机电一体化、汽车工程等专业优先）或市场营销相关专业。

2、5年以上销售经验，具备汽车行业、空调系统、非标自动化设备或相关制造业销售经验者优先。

3、核心能力：具备独立开发新客户和市场的成功案例；出色的人际交往与沟通技巧，能够与客户各级人员建立良好关系；具备良好的技术悟性，能够快速理解公司产品和技术方案，并与客户进行技术层面的有效沟通；能适应快节奏工作，在压力下保持积极心态，并具有强烈的目标达成欲望。

4、其他要求：能适应必要的出差，熟练使用Office办公软件。

拥有汽配连锁平台的销售经验（如京东养车、天猫养车、途虎养车等），或具备产品进出口贸易经验者优先考虑。